Rollen
Stillingen indebærer personaleansvar for Bid Management-teamet og ansvar for at sætte den faglige og strategiske retning for området. Ahlsell leder efter en person, der kan drive denne funktion fremad.
I samarbejde med Ahlsells salgsafdeling vil den nye Salgsleder skabe fælles fodslag om tilbuds- og forhandlingsstrategien. Vedkommende rådgiver Ahlsells kommercielle kolleger om positionering, centrale budskaber og de vigtigste valg gennem tilbudsprocessen.
Den nye Salgsleder spiller selv en aktiv rolle i de største udbud. Dette indebærer at bidrage til kommercielle og kundevendte tekster. Derudover skal vedkommende gennemføre review af det samlede tilbudsmateriale med fokus på kvalitet, sammenhæng og gennemslagskraft.
Primære ansvarsområder
For stillingen som Salgsleder vil de primære ansvarsområder omfatte:
- At lede og udvikle teamet samt sætte retningen for Bid Management som kommerciel disciplin.
- At udvikle processer, arbejdsformer og kompetencer. Dette inkluderer at drive implementeringen af et strategisk udviklingsprojekt og sikre forankring samt gevinstrealisering på tværs af Ahlsells organisation.
- At identificere og omsætte muligheder inden for AI og teknologi til konkrete forbedringer af tilbudsprocessen.
- At følge Bid Managements performance gennem relevante KPI'er. Dette omfatter blandt andet win rate, pipeline og proceskvalitet. Desuden skal læring fra vundne og tabte tilbud omsættes til løbende forbedringer.
- At opbygge og vedligeholde en fremadrettet pipeline over kommende udbud fra både nye og eksisterende kunder.
- At bidrage sammen med sælgere og salgschefer i markedsdialoger forud for kommende udbud.
- At rådgive salgsafdelingen og skabe fælles retning for tilbuds- og forhandlingsstrategi, positionering og kommercielle valg.
- At sikre en tydelig Bid/No Bid-prioritering, så Ahlsells ressourcer bruges på de rigtige og mest værdiskabende udbud. Samtidig skal teamet skabe fremdrift og rettidige leverancer på tværs af Ahlsells organisation.
- At bidrage aktivt til kommercielle tekster og reviewe tilbudsmaterialet, så kvalitet, sammenhæng og den røde tråd er på plads.
Kvalifikationer
Ahlsell søger en kandidat, der har direkte erfaring med udbud og større tilbudsprocesser. Vedkommende skal kunne kombinere ledelse, kommerciel forståelse og stærk skriftlig formidling.
Den ideelle kandidat besidder følgende kvalifikationer:
- Solid erfaring med Bid Management, udbud eller komplekse B2B-tilbud.
- Erfaring med personaleledelse eller faglig ledelse. Kandidaten motiveres af at udvikle både mennesker og processer.
- Evne til at sætte en tilbudsstrategi, skabe fremdrift samt rådgive og udfordre erfarne salgsprofiler.
- Kommercielt stærk på skrift. Kandidaten kan både udarbejde og kvalitetssikre overbevisende kundevendt materiale.
- Arbejder struktureret, prioriterer sikkert og skaber retning i processer med mange interessenter og skarpe deadlines.
- Nysgerrig på, hvordan AI og teknologi kan styrke kvaliteten og effektiviteten i tilbudsarbejdet.
- Kommunikerer professionelt på dansk og engelsk.
Arbejdssted og reference
Bid Management-teamet er placeret i Aalborg. Det er en klar fordel, at kandidaten kan være fysisk til stede sammen med teamet en væsentlig del af arbejdsugen.
Der er mulighed for hjemmearbejde efter aftale. Rollen indebærer desuden deltagelse i kunde- og samarbejdsmøder på tværs af Ahlsells organisation.
Rollen refererer til Salgschef for Key Account Management, Industri.
Ahlsell ser frem til at modtage ansøgninger fra kvalificerede kandidater.
Ansættelsestype: Fastansættelse
Ugentlig arbejdstid: Fuldtid
Hjemmearbejde: Muligt
